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人物名片

赵国成,1964年出生,乐清人,湖南省温州商会执行会长、株洲市温州商会会长、株洲市第九届政协委员和湖南省第十二届政协委员、湖南威扬电力设备有限公司董事长、株洲正泰电器有限公司总经理。

湖南省株洲市是新中国成立后首批重点建设的八个工业城市之一。作为曾经国有企业一统天下的工业重镇,40年来,株洲工业创造了国企三项制度改革的“株洲经验”和乡镇企业产权制度改革的“株洲模式”,实现了从老工业基地到中国动力谷的华丽转身。温商赵国成,就是28年前跟随改革大潮来湘创业的其中一位见证者。

或许是出于对工业城市的天然嗅觉和好感,株洲吸引了当时走南闯北已近10年的赵国成的目光。1990年,来自乐清市象阳镇的赵国成和弟弟赵忠成带着青春的梦想和创业激情,来到株洲市荷塘区新华西路开起了一家五金店。

“和1980年我17岁离家走南闯北地创业相比,选择株洲是看中了它身为工业城市的未来发展,但要在这里重新开始,其实还是挺困难的。”当时,兄弟俩既要亲力亲为担当店里所有的事情,白天守在店里做生意,晚上还要跑到邮电局排长队给家里打电话。因为店里的货源都要家人从柳市镇机电市场发过来,所以每天晚上打电话时,赵国成的手里都捏着一张长长的单子,上面写满了所需产品的型号、规格、品牌等信息。

这样的状况一直持续到1997年,一个崭新的发展契机出现在赵国成面前。当时,全国电器行业的“领头羊”——正泰电器正在寻找株洲市场代理商。尽管他们对代理商开出的条件非常苛刻,但竞争者仍然争先恐后。

赵国成下定决心:“要做就做最好品牌的代理商,卖最好的产品,要全力以赴争取到正泰电器株洲代理权。”他多次登门去洽谈,并提出自己的销售方案。或许是被他的真诚和销售方案所打动,正泰电器株洲代理权最终花落赵国成。

拿到代理权后,赵国成率先为企业提供了送货上门服务,降低企业成本之余,还给当地的企业带来了许多便捷。他的生意自此上了快车道,“当年的销量突破了800万元大关。”此后,赵国成更趁热打铁,迅速拓展分销渠道,大力发展县市分销商,分销商一度多达几百家,年销售额也几乎是连年翻番,成几何倍数增长。赵国成说:“直到今天,正泰电器已经把湖南其他几个地级市的销售渠道交给我们株洲公司了。”

但显然,这样的成绩还不是赵国成事业的全部,他的目标更不止于此。“自己办厂,能根据市场需求量身定做,为高端企业服务。”2006年下半年,他创办了湖南威扬电力设备有限公司,自行生产各种高低压成套开关设备、动力柜、配电箱等电器产品。目前,这家公司已研发出20多种自主产品,获得多项专利,为该行业细分龙头。“此外,我们还跟随中国中车走出了国门,参与土耳其变电站项目,融入到‘一带一路’中。”

深耕机电行业30多年,赵国成用温州人特有的敢闯敢拼和敏锐嗅觉,17岁开始走南闯北,在河南、山东、黑龙江、山西、福建等地用自己的腿脚跑出了一单又一单的业务,26岁转战株洲成为正泰代理商,42岁成立公司潜心研发自主生产……可能不会有人想到,这个曾经的“万能推销员”的创业历程,发端于四十年前象阳镇的“外出打工潮”。

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